—图书“花式销售”是突围创新还是饮鸩止渴?九游会j9登录从“拆盲盒”到“1元书”—
▼○▷■“目前我国图书市场的焦虑▲△•☆▼,深层次原因还是在优质内容的产出上••。◆□--□◆”马瑞洁说■•,•▷◆•■“图书销售不能总是在技巧上-=、渠道上动脑筋▪■★。出版行业应把自身理解为☆•▲‘知识服务者■▽●◇’■■▼★△,核心是知识和内容△-,可以发挥专业化特长-•△,从产业源头端开始••◇○,探索进行IP运营•●△=□、研发周边产品等九游会j9登录官网•▪•☆。□☆”
近期□■•,图书出版行业推出层出不穷的销售◆▽○…□□“新玩法◁▼”……△■□,引发不少争议▪■□★。有人点赞是行业突围创新◆-,有人则批评是饮鸩止渴▽…□。
马瑞洁说★☆●…:★▷■■▼“可以借鉴国外的限价政策●■-=★☆,目前我国一些图书定价虚高◇□▪▷-,失去生产精品的能力和动力☆☆•▪。保护优质图书内容▽▽=☆▼。▪◇”赵强说△☆▼-=▷。☆▪□☆○”-▪▼▲…★“粮贱伤农△●■◁○,
业内人士透露△☆,直播销售确实让一些图书实现了较大销量▪■•,但是▪◆▼■,刨去直播的坑位费○▼▽■▲•—图书“花式销售”是突围创新还是饮鸩止渴、物流费▽•△○△◆、折扣等○=△=▷□,给出版社留下的利润空间很有限★◇■△。
=▼☆=☆★“花式销售◇▲▽◆”的背后凸现图书市场的普遍焦虑△=•。然而★◆○,如果只是把●◆△“玩花样○▲•”和▲••“破价◇▲△▼”作为卖点△◁●▷,而不是靠优质内容▪☆▷、新颖创意吸引读者=◇▲■,无异于饮鸩止渴…•-●…•。
书贱也会伤及出版业筋骨△■=▼=,如新书出版几个月内不可以打折销售◆■▪•…□,就是为了应对之后的打折销售▽○▪。
山东大学新闻传播学院教授倪万表示★▽•,盲盒式的营销策略-★△、电商▼…○▼▪☆“爆款驱动…▪▽”的销售导向☆▲◁★--、•▷▽○“算法推荐◇▲”的引流模式★◁•,与图书作为内容产品的▽▲●“丰富度…▪…▲”要求并不完全相符□□▷○。选书荐书也是销售图书的关键一环•…▪☆,不能因为销售焦虑而忽略品控…○●□☆■,影响读者消费感受=…☆▼-。
••△••☆“盲盒经济▪-□◁▲”持续火爆=▼,一些机构趁热推出…▪“图书盲盒▽•”…◆△,内含图书数量不等☆•,具体是些什么书◆-■▷•▪,在购买•◇•、拆盒后才知道◆▪=★。
重庆工商大学商务策划学院院长骆东奇认为●▷▷●☆▪,直播带货◁△-★=、短视频等网络销售渠道兴起•-■◆○,的确带动了部分图书销售◆•=△•,作者▲★△、编辑☆•□□▲•、销售人员等可以跟消费者直接对话▪▲●☆、互动△▲,有利于拓宽渠道◆△☆•、更好地为读者服务□○=▽。但从业者在有限利润空间下★▼•,普遍存在▲★“薄利多销■●◁•▪”的紧迫感▼…▼◇。
近日□◆-□,国家新闻出版署印发《出版业▽▼“十四五■○◆=▪”时期发展规划》••★▽,明确提出★◇☆“规范网上网下出版秩序-◆●”•▽•●,○○“加强出版物价格监督管理★■,推动图书价格立法…▷▲,有效制止网上网下出版物销售恶性◆☆-‘价格战•◇●■’☆••★,营造健康有序的市场环境•●□”☆=▽=…。
线上线下的▪●…■“价格战■■-▼□▷”一直是图书出版行业的□☆◆…“痛点○☆”■=☆▼▽◆。据调查…▷▽★▼,网上书店图书价格比实体书店平均低20%左右•◁。直播和短视频的加入…▽•=▲,更加剧了价格之争▽◇。
向丽萍认为•▪▷☆◁=,我国作为人口大国•◆?九游会j9登录从“拆盲盒”到“1元书”—、发展中大国★△▼■•,阅读人群◇▷•△=、阅读量还有很大的潜力可挖…■,出版业发展前景依然广阔○○◁。她建议▼○◁▼,政府要发挥好引导…-★◆、监管▪•★、服务职能□▼△=…◇,推广全民阅读•△,让原创优质内容有更大的市场★□、更多的读者•○◆。
近年来--■☆◆=,传统图书实体零售渠道受到电商和疫情的双重冲击▽=•★▽,处境艰难▪=◁。北京开卷信息技术有限公司近日发布的《2021年图书零售市场报告》显示★○…△◁…,2021年我国图书零售市场码洋规模为986◇▷◇▲◆□.8亿元◁△△=,同比上升1▪▽.65%▪▪☆=,但未恢复到疫情前水平☆▼▽◇=;其中线日▷▲•,北京国际图书博览会上◆◇▷=◆,一名出版社工作人员在通过网络直播介绍书籍▽▼☆。新华社记者 鞠焕宗 摄
▽★◆■▪“出版的本质是传播知识☆☆■、传递信息☆■△、传承文化▽◁□•,历史上出版物的载体形式多次变化◆▽▪◆●,但本质从未改变▪▲…。中国出版业现在离世界先进水平仍有很大差距▪■◇◇■,需要我们用高质量发展的理念•▪▽•▽◇,自觉用好新技术去追赶▪△▷。★=•▼”中国出版协会理事长说◇•。(记者史竞男●△、白佳丽•☆、王阳)
不过■▼▷,不少消费者反映□◇•◁▷,购买的◆•○=▲“图书盲盒△■■”◇◇•…▼,里面的书大多质量不高△-▪,有滞销书清库存之嫌●=▼。而且◇○,▲▽★■▽□“图书盲盒■▲-◆•★”大多不接受退换◁◆◆•。
业内人士认为△◆▲,图书是一种特殊的文化产品◆★▪--▲,有启迪智慧•▲•★△、传承文明的重要作用○▽●…▼▷。图书一味低价倾销◁•▲•★◆,对出版业的长远健康发展◁…▪◆、对整个国民素质的提升有不良影响◁▽△。
去年9月•=■●□生纸行业市场竞争格局及未来发展趋势分析j 卫生纸生产和销售受到各国法规和行业标准的监管=◁。严格的质量标准和环保法规对生产企业提出了更高的要求△▷=。企业需要遵守相关法规△…•,确保产品质量符合标准 更多 生纸行业市场竞争格局及未来发展趋势分析j,●▲▽◆▪“大V=▲○”刘媛媛以一场长达16个小时的图书专场直播☆▼,实现近8000万元的销售额◁●□△★☆,引发业内震动●▷…=◁◇。直播中□◆•,=•●“50万册书破价到10元以下•▪○■”九游会j9登录官网▲◆-○,还有…▽▷□“10万册1元书△▪▽”■◁■○○-,价格之低=●“比盗版•■☆、比纸浆还便宜-●★●▼”□•▼-□。这一突破行业价格底线的做法备受争议•◇☆--○。
▽▪▷○“低价书成了吸引眼球的噱头☆▲☆▽◁,这会影响消费者对图书价位的认知★◇•▲,将低价与购买过度绑定◁▼●•○,■☆◇▲▷‘只认价格不认书▽▲==’…●▼•◁■。◆••▼”南开大学新闻与传播学院副教授马瑞洁认为◁-▷,这种市场环境会迫使出版社进一步压低成本●◆▲▼▪•,与同行进行价格竞争▽▪,容易导致精品图书难出现▽▲☆□▽、劣质图书充斥市场的现象◁▽□。
北京林女士曾两次购买=★“图书盲盒▽●☆◇”•-◁…•,体验都不好☆◆•。她告诉记者●◁△◆★,一次在直播间购买▲○•,盲盒中的书籍与主播介绍的类型完全无关◆•☆▼△▪,□○▼◆“都是一些很偏门的书○▷★○◁■。■-•▽”还有一次从电商平台购买▷○△,☆★●◆“里面书页有折痕•…◆□•★,还有错别字■-•。◆▪”
记者在多个电商平台搜索发现•=,★●●-“图书盲盒○•▽●▼”种类很多◇•,大部分售价远低于所含图书标注的总价▼◆-,甚至有6元10本九游会j9登录官网○■▽□◁▪、4元5本的极低价□□★-•。
•◆●“直播卖书▲●-=,表面看◇★●,读者得了实惠•◁▪■▼,出版机构清了库存▪★,但是投入的成本巨大●□,甚至是•◇-‘赔本赚吆喝●-▷…◁’▼△。▷▽”资深出版人赵强说-…○◁,看似火爆异常☆•◇=,其实是一种□●•◇□“虚假繁荣•▷●…◆▼”◁◆。
■▽▼△○☆“■▽‘图书盲盒○•▼▽=’是一种新营销策略•★◇。有的商家推出的盲盒注重选品●▲…,受到读者欢迎•=■◁▲;也有的商家仅仅把盲盒当成满足读者猎奇心理的噱头▼▪☆☆-,甚至目的就是清库存=★▽-,这是不可取的◁■,很难吸引读者持续消费=△★○▼■。●…▪☆○▲”山东小海豚文化传媒股份有限公司总经理向丽萍说■●☆■。
◇●▽★“中国出版要从数量规模增长向质量提升转型-▷◆,实施精品战略•▷,多出好书=△◇▪,必须立法完善图书定价制度•◇,防止只凭折扣论输赢■○=。▼▪□■▼-”接力出版社总编辑白冰说▽◁。